Los Incoterms definen quién paga costos y asume riesgos. Use FOB para controlar costos con varios proveedores, CIF para simplicidad, DAP/DDP si carece de logística. Evite EXW sin experiencia. El Incoterm incorrecto puede aumentar costos entre 5% y 15%.
Los Incoterms son uno de los conceptos más importantes y a la vez más mal interpretados en el comercio internacional.
Definen quién asume costos, quién asume riesgos y dónde se transfiere la responsabilidad entre comprador y vendedor.
Para quienes importan desde Asia, entenderlos es esencial para evitar costos ocultos, demoras o problemas de cumplimiento.
¿Por qué los Incoterms son tan importantes?
Determinan:
- quién paga cada tramo logístico
- en qué punto se transfiere el riesgo
- quién gestiona aduanas
- cómo se estructura el movimiento de mercancías
Usar el Incoterm incorrecto puede aumentar los costos entre 5 % y 15 %.
Referencia oficial ICC:
Reglas Incoterms ICC
Explicación simple de los principales Incoterms
EXW – En fábrica
El proveedor entrega en su planta.
Todo lo demás lo asume el comprador.
Solo recomendable para importadores con amplia experiencia.
FOB – Libre a bordo
El proveedor es responsable hasta que la mercancía está cargada en el buque.
Después, el comprador asume flete, seguro y logística en destino.
Es uno de los términos más usados en China.
CIF – Costo, Seguro y Flete
El proveedor contrata flete y seguro hasta el puerto de destino.
El comprador asume riesgos desde el puerto de origen.
Cómodo, pero con posibles recargos en flete.
DAP – Entregado en lugar
El proveedor entrega en la ubicación del comprador.
El comprador realiza la importación.
Muy útil para empresas sin estructura logística.
DDP – Entregado con derechos pagados
Incluye todo, incluso los impuestos de importación.
El comprador obtiene simplicidad, pero pierde control y visibilidad.
Cómo elegir el Incoterm adecuado
Use FOB cuando:
- desea controlar costos
- trabaja con varios proveedores
- necesita consolidación
Use CIF cuando:
- prefiere simplicidad
Use DAP / DDP cuando:
- carece de logística propia
Evite EXW si:
- no tiene experiencia o un socio local
Errores comunes
- confundir responsabilidad con costo
- creer que CIF siempre es más barato
- ignorar cargos en destino
- aceptar DDP sin analizar impuestos
- usar el mismo Incoterm para todas las categorías
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Preguntas Frecuentes
Respuestas rápidas a preguntas comunes sobre este tema
Los Incoterms definen quién paga el transporte, dónde se transfiere el riesgo, quién maneja aduanas, y cómo los bienes se mueven de fábrica a destino. Elegir incorrectamente puede agregar 5-15% de costo extra.
FOB es mejor para control de costos con múltiples proveedores, CIF para simplicidad si acepta mayor margen en flete, DAP/DDP si carece de capacidad logística. Evite EXW sin experiencia local en exportación.
Con FOB, el proveedor es responsable hasta que los bienes se cargan en el barco, usted maneja flete y seguro. Con CIF, el proveedor arregla flete y seguro hasta puerto de destino, pero el riesgo aún se transfiere al cargar.